西安贝卡尼橱饰有限公司
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与时俱进 橱柜行业走进“财智时代”
发布日期:2011-9-29          阅读次数:2798

一个刚学“烹饪”的“橱柜人”,用第三只眼睛来看待橱柜行业和企业,用旁观者或策划人的思维浅谈橱柜行业态势和趋势,从“预警飞机”的角度去俯视情势和探析问题,祈求橱柜企业多一种声音,多一种视野,能够走得更好。

橱柜走进“财智时代”

什么是财智时代?财智时代是知识经济时代的另一种解读,也是一个以财求智、以智生财、财智相融的时代。当其他行业已经完成萌芽、发展、壮大、成熟的过程,橱柜行业还处在一个初级的发展阶段。当然,在这阶段中,有部分企业已经完成了一定的原始积累,但要想在今后更为庞大的橱柜市场中竞争,橱柜企业亟需不惜财富进行“招商引智”为发展蓄力。

走进“财智时代”,是一个有战略眼光和市场远见的企业决策者所为。一个卓越的企业离不开一个卓越的领导人,品牌与品牌之间的竞争,更多是领导人之间的较量和决斗。橱柜行业,已走进了“财智时代”,决策者必须要与时俱进,以全局的思维去审视问题。

审时度势,变换思想

首先,解决从“生意人”到“企业家”的角色转换问题。生意人和企业家给人的感觉是前者善“计小数”,后者懂“算大账”。今天,那些挣扎存活的橱柜厂商,无论是智慧、运气、努力还是选择,翻开历史的印记,过去的盈利,只是自己努力学习、努力经营、创造性劳动后的副产品。所谓力不到不为财,过去的橱柜企业为了实现原始积累,老板必须亲力亲为,小心谨慎地做好每一件事。

今天,橱柜行业已站在时代的转折点上,企业已完成了初期的积累,发展到一定的规模。老板再不可能像以前事必躬亲,需由“从头管到脚”抽身为“只管头管脚”,更多的是放权让部属发挥最大创造性和积极性,要将精力集中于开拓和创新经营,将“订制服务”做细做精,并考虑企业应如何借势、用势、造势,从而确立行业的领先和优势地位。

已解决了原始积累而获得决赛权的橱柜企业家,今时今日再不可能继续埋头苦干,而是要抬头远望,审时度势,把握未来的规律和趋势,要将“芯片”升级换代,还必须用开阔的胸襟和眼光借助专业的公司,如公关公司、品牌管理公司、营销公司和管理顾问公司、资本运营公司等,利用他们的力量来使企业的发展以分工协作的方式继往开来。这样,才能在橱柜市场那惊涛骇浪中纵横驰骋,克敌制胜而安身立命。否则,或在偶然中成功,却在必然中灭亡。

其次,橱柜企业需明白,“战略”比“管理”更重要。管理是一种日常性的行为,侧重于关注企业的内部,按正确的方式和方法精确地做事,追求的是效率和效益;战略则是一种非日常性的行为,侧重于企业外部(市场),追求的是做正确的事,确定哪些是对企业最有价值的事情。

现在用个比喻来解读一下橱柜行业所处的位置:以前大家都在大江里航行,不用为方向发愁。而今天,大家都走到了出海口,将要面对浩瀚的太平洋。过去船长只需凭眼睛和江岸就可以定方向,现在船长却要用罗盘、航海图、卫星导航,需要全面的海洋知识来决定方向。在这多变的海洋环境中,一切都必须重新审视。

橱柜行业现百舸争流,千帆竞起,巨头入侵,现已经打破了在大江上排队航行的局面,经营创新、战略定位都已摆到了橱柜企业的面前了。如果说昨天橱柜行业下的是象棋,注重战术,那今天下的却是围棋,需要战略思维。

再次,橱柜企业既要重招商,更要重“引智”,为企业“采购思想”。企业竞争终归是人才的竞争,对“引智”的投入会为即将航向深海区规划储备相应人才,同时善用“外脑”更助力企业发展。在招商方面,现今各橱柜企业都在“跑马圈地”,争地盘、抢份额,但跑马观花式的“招商”容易变成“招伤”。企业既要“百度竞价”,也要“百度优化”;既要“开疆拓土”,更要“深耕细作”,将服务做精做细,以提高经销商的信任度与忠诚度。

各橱柜企业怎样充分认识中国的城市化给橱柜行业带来的巨大机遇,如何用企业家的商业智慧从战略上把握社会和行业大势、经济的内在规律和文化底蕴,是我们橱柜行业“以洋为师”并披着“洋皮”的品牌能否真正扎根中国,开花结果的前提。

以上论述,不从实操性落笔,也不从实战性论述,纯属一种观点的表达。从“预警飞机”的角度去俯视情势和探析问题,祈求使橱柜企业多一种声音,多一种视野,能够走得更好。观感如何,见仁见智。归结一句话:有什么样的客户,就有什么样的橱柜;有什么样的橱柜,就有什么样的橱柜厂家;有什么样的橱柜厂家就有什么样的橱柜产品和服务方式的提供。

纵观现在所有橱柜厂家,都希望打造百年品牌,都希望将辉煌永恒传承。但必须深刻明白今天行业的发展已到达出海口,即将要面对的是太平洋的惊涛骇浪。如何乘风破浪、安身立命?如何从“革命的成功”迈向“改革的辉煌”?创新、战略,至高无上!

过去,产品竞争;今天,品牌竞争;明天,并购战争……


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